Введите данные, и мы вам перезвоним в ближайшее время
Когда лендинг приносит заявки быстрее и дешевле, а когда бизнесу нужен полноценный многостраничный сайт. Сравнение форматов по задачам, трафику, SEO, срокам и бюджету, структура продающего лендинга и частые ошибки.
Оставьте телефон, перезвоним и ответим на вопросы по теме статьи.
Лендинг — одностраничный сайт под одно целевое действие. Оставить заявку, записаться, купить конкретный продукт. Многостраничный сайт устроен как полноценное представительство компании, где есть разделы услуг и каталог, статьи, контакты. Выбор между ними обычно решает не бюджет, а то, откуда придут клиенты и сколько продуктов вы продаёте.
Если совсем коротко, лендинг выбирают, когда есть один продукт, понятная аудитория и платный трафик из рекламы. Многостраничный сайт нужен, когда у бизнеса несколько услуг или сегментов клиентов, когда важен поисковый трафик и когда сайт должен работать на доверие к компании. Но между этими полюсами много промежуточных ситуаций, и они встречаются чаще чистых случаев.
Лендинг построен как линейный сценарий. Пользователь листает страницу сверху вниз, получает ответы на свои вопросы и доходит до формы. Меню минимальное или его нет вовсе, внешних ссылок почти нет, всё подчинено одной конверсии.
Многостраничный сайт больше похож на справочник. У каждой услуги или товарного направления своя страница со своим заголовком и текстом, и каждая может отдельно появляться в поисковой выдаче. Пользователь сам выбирает путь, а не заблудиться ему помогают меню с фильтрами и перелинковка между страницами.
| Критерий | Лендинг | Многостраничный сайт |
| Задача | Одно целевое действие по одному продукту | Представить компанию и все направления |
| Основной трафик | Контекстная и таргетированная реклама | Поиск, реклама, прямые заходы, нейросети |
| SEO-потенциал | Узкий, основной и брендовые запросы | Широкий, сотни запросов по услугам и темам |
| Срок разработки | 3–6 недель | 2–4 месяца |
| Бюджет | от 150–200 тыс. ₽ | 300–900 тыс. ₽ |
| Развитие | Новые гипотезы проверяют новыми лендингами | Добавляются разделы и страницы |
Цены в таблице ориентировочные, итог зависит от дизайна, объёма контента и интеграций. Из чего складывается стоимость разных типов проектов, мы подробно описали в статье сколько стоит разработка сайта в 2026 году.
Лендинг хорош для быстрого теста и точечных продаж. Самый частый сценарий — запуск нового продукта или услуги, когда нужно проверить спрос, не перестраивая основной сайт. Сюда же относятся рекламные кампании и акции с ограниченным сроком, сезонные предложения, мероприятия, распродажи.
Второй сценарий — один продукт и одна аудитория. Курс, франшиза, конкретная медицинская программа, жилой комплекс для определённого сегмента покупателей. Всё, что нужно человеку для решения, помещается на одну страницу, и дополнительные разделы только отвлекали бы.
Третий связан с сегментацией рекламы. Под разные аудитории делают разные лендинги одного продукта, скажем, для семей, для инвесторов и для корпоративных клиентов, потому что у каждой группы свои вопросы и свои аргументы. Застройщик может показывать семьям школы и дворы, а инвесторам доходность и ликвидность, и на одной странице эти истории мешают друг другу. Наконец, два-три варианта страницы помогают протестировать оффер, то есть сравнить заголовки и цены, формы заявки и оставить тот вариант, который приносит больше заявок.
Лендинг хорошо сочетается с Яндекс Директом. Страница целиком посвящена одному предложению, поэтому объявление и посадочная страница совпадают по смыслу, и конверсия обычно выше, чем при переходе на общую главную. Как настроить рекламу без слива бюджета, мы писали в статье про Яндекс Директ для бизнеса.
Есть и обратная сторона. Лендинг живёт, пока на него идёт реклама. Выключили кампанию, и заявки прекратились, потому что органического трафика у одной страницы почти нет. Многостраничный сайт с проработанными страницами услуг продолжает получать посетителей из поиска и во время паузы в рекламе, хотя на то, чтобы поисковый трафик вырос, обычно уходят месяцы.
Лендинг перестаёт справляться, как только задач становится больше одной. Многостраничный сайт нужен в нескольких случаях.
Для B2B и медицины, недвижимости, производства многостраничный сайт почти всегда обязателен. Без раздела о компании, примеров работ и документов клиенту сложно доверить крупный заказ. При этом лендинги никуда не исчезают, их делают в дополнение для отдельных рекламных кампаний.
У хорошего лендинга нет обязательных блоков из шаблона. Есть логика убеждения, и мы обычно собираем её в таком порядке.
Про цену стоит сказать отдельно. Отсутствие цены — одна из главных причин ухода со страницы. Люди, пришедшие из рекламы, сравнивают несколько предложений в соседних вкладках, и если у вас написано «цена по запросу», а у конкурента указан хотя бы диапазон, заявку, скорее всего, получит конкурент. Бывают ниши, где точную цену назвать нельзя, но и там можно показать, от чего она зависит, и привести пример расчёта.
Длина лендинга тоже зависит от продукта. Для недорогой услуги с понятной ценой хватает трёх-четырёх экранов. Дорогое решение, вроде квартиры или годового обучения, требует длинной страницы, потому что человеку нужно больше аргументов, прежде чем он оставит телефон.
Кнопки и формы стоит повторять по ходу страницы. Мобильную версию лучше проектировать первой, потому что большая часть рекламного трафика приходит со смартфонов, и если форма неудобна на телефоне, деньги на рекламу уходят впустую.
Самая частая ошибка — лендинг вместо сайта ради экономии. К нам нередко приходят компании, у которых десяток услуг, и все они собраны на одной длинной странице. Такая страница не продвигается в поиске, потому что не может быть релевантна сразу всем запросам, а клиент, который пришёл за одной услугой, листает девять чужих и теряет терпение.
Обратная ошибка случается с рекламой. Компания запускает Директ на главную страницу многостраничного сайта. Пользователь кликнул по объявлению про конкретную услугу, а попал на общую главную и должен искать нужное через меню. Часть людей не ищет. Реклама должна вести на ту страницу, которая отвечает на запрос из объявления, будь то лендинг или страница услуги.
Ещё две ошибки менее заметны. Лендинг без аналитики, без целей в Яндекс Метрике и связи заявок с источниками, не даёт понять, какая реклама работает, и бюджет распределяется наугад. А лендинг на конструкторе, который задумывался как временный, со временем становится основным сайтом на годы и упирается в ограничения конструктора, будь то скорость, SEO-настройки или интеграции. Переделывать его приходится с нуля.
Можно, и для компаний с активной рекламой это самый рабочий вариант. Основной сайт отвечает за поисковый трафик и доверие, а также за полную информацию о компании, а лендинги работают на конкретные рекламные кампании. Чтобы связка не превратилась в зоопарк разрозненных страниц на разных конструкторах, мы придерживаемся нескольких правил.
Если лендинг делается первым, а сайт планируется позже, это стоит заложить в архитектуру сразу. CMS вместо конструктора, единый дизайн-кит, структура адресов, в которую потом встанут разделы. Лендинг на конструкторе обычно проще сделать заново, чем расширять.
В Вебтехе мы делаем и лендинги, и корпоративные сайты, поэтому продавать какой-то один формат нам незачем. Сначала выясняем, откуда вы планируете получать клиентов, сколько у вас продуктов и как устроена воронка продаж, то есть сколько касаний обычно нужно клиенту до заявки и кто её потом обрабатывает. Часто разумный ответ — многостраничный сайт как основа и набор лендингов под рекламные кампании, на одной платформе и в едином дизайне. Но бывает и так, что на старте достаточно одного лендинга, и тогда мы так и говорим.
Подробнее о том, что входит в работу, на странице разработки сайтов, а предварительную оценку сроков и бюджета с вариантом структуры можно получить после брифа.
Можно, но только по узкому кругу запросов, потому что одна страница не может отвечать на десятки разных тем. Лендинг получает поисковый трафик по основному и брендовым запросам. Для широкого охвата в поиске нужны отдельные страницы под услуги, товары и статьи.
Лендинг с индивидуальным дизайном, адаптивной вёрсткой, формами, аналитикой и базовой SEO-подготовкой стоит в среднем от 150–200 тыс. ₽ и делается за 3–6 недель. Шаблонные лендинги на конструкторах дешевле, но обычно хуже конвертируют и хуже поддаются доработке под рекламные гипотезы.
Для рекламы одного продукта или акции лучше подходит лендинг. Он ведёт человека к одному действию и не отвлекает меню и лишними разделами. Если рекламируется широкий ассортимент, трафик разумнее вести на подходящие страницы многостраничного сайта, то есть на категории, услуги или карточки товаров.
Можно, если заложить это в архитектуру заранее. Нужны CMS, единый дизайн-кит и структура адресов, в которую потом можно добавить разделы. Лендинг, собранный на конструкторе, обычно проще сделать заново, чем расширять.
